在7省8市拓展新市場，推進7個合同額超百億元大單成功落地，運營項目營業收入較去年同期大幅上漲，新簽合同額繼續在全系統領跑……今年上半年，鐵建投資深入貫徹落實中國鐵建“實事求是、守正創新、行穩致遠”工作方針，堅持守正與創新雙輪驅動、兩翼齊飛，在堅守既有市場優勢的同時，以創新合作模式、營銷水平、服務質量為路徑，加快打造經營增長極，經營工作實現新提速。

堅守主業，干好在建拓市場

鞏固既有經營優勢走深走實，讓參天大樹更加根深葉茂。今年上半年，鐵建投資經營工作始終重點關注基礎設施投資、城市綜合開發兩大傳統投資領域，投資拉動中國鐵建主營業務成果顯著。在基礎設施投資領域，該集團重點圍繞實施主體層級較高、現金流穩定充沛、投資回收有保障的公路PPP項目展開市場經營，協同系統內實力強勁的設計、施工單位，推動東阿黃河公路大橋及連接線工程、九龍湖過江大橋、丹寧高速丹鳳至山陽段、鹿寨-欽州港公路柳州至覃塘段等PPP項目落地。在城市綜合開發領域，鐵建投資聚焦長江經濟帶發展、粵港澳大灣區建設、成渝地區雙城經濟圈、山東新舊動能轉換等國家戰略，為政府提供片區整體規劃、投融資、建設管理、產業導入、城市運營等一攬子服務方案，成功打開成都、洛陽、泰州、惠州等地市場大門，上半年累計承攬城市綜合開發項目超800億元，以鐵建方案、鐵建智慧激活市場經營一池春水。

如何進一步將一池春水變為源頭活水？該集團堅持干好在建項目，依托良好的市場口碑不斷“攻城拔寨”。鐵建投資山東高東高速公司總工程師高岳峰上半年一直處在“連軸轉”的忙碌狀態。他一邊緊盯高東高速收尾工作，同時作為負責人協調新中標的東阿黃河公路大橋項目前期建設事宜?！敖陙?，我們在聊城完成了德商高速、高東高速建設，東阿黃河公路大橋項目是我們在這滾動承攬的第三個項目，確保項目高質量開局，是續寫鐵建投資在聊城金字招牌的關鍵?！备咴婪灞硎?。

與高岳峰一樣忙碌的還有該集團山東分公司經營人員何澎。據他介紹，該公司緊盯山東新舊動能轉換戰略機遇，2020年上半年克服疫情影響，中標濰坊火車站站南廣場片區開發項目。一年來，該項目建設工作快速推進，得到地方政府的充分認可。今年，鐵建投資又與濰坊市在濰坊中央商務區綜合開發項目上二度結緣，續寫合作新篇章。

據該集團投資開發部負責人韓樹武介紹，2021年以來，該集團在河南、河北、山東、江蘇、廣西等地均有滾動開發項目落地，以干好在建項目換市場成為鐵建投資打贏經營攻堅戰的“神助攻”。

模式創新，服務創新強增收

從角色創新延伸到模式創新，從參賽者轉型為組織者，以創新思維應對市場變化，是鐵建投資提升競爭力又一重要砝碼。在廣東省揭西縣土地治理與基礎設施補短板項目經營中，該集團今年3月與政府進行前期對接，8月初收到中標通知書，5個月推動項目落地創造了該集團承攬單個項目最快紀錄。

看似尋常最奇崛，成如容易卻艱辛。在該集團華南區域指揮部負責人張其浪看來，項目快速落地得益于在國家政策允許下對合作模式的積極創新。2021年，農業農村部、國家鄉村振興局印發文件，鼓勵社會資本參與農業農村基礎設施建設、農村人居環境整治投資；廣東省印發墾造水田三年行動方案，支持各市縣自主推進墾造水田項目。鐵建投資經營團隊一方面深入研究國家和廣東省相關政策，另一方面依照政策對現有合作模式進行優化調整創新，并對揭西縣可形成墾造水田面積進行仔細勘察，經過詳細研判和深入測算，最終確定了用墾造水田形成指標出讓金作為投資回報來源的合作模式，為后續同類投資項目實施奠定堅實基礎。

在運營類項目經營中，該集團創新營銷模式，以周到熱情的服務喜迎八方賓客，口碑熱度持續飆升?！笆澜缒敲创?，我想去八角寨看看！”“醉美丹霞，名不虛傳！”“這是什么神仙顏值的景區！愛了愛了！”……翻開鐵建投資桂林旅游公司總經理杜東升的朋友圈，一張張丹霞八角寨文旅項目的美照吸引眾多好友點贊留言。據杜東升介紹，今年以來，該項目創新采用“邊建設邊運營邊營銷”的管理思路，一方面重點加快游客步道、索道、溝底峽谷等特色景點建設，提升游玩體驗；另一方面更加注重網絡營銷和OTO平臺線上引流，并借助自治區、桂林市旅游大會積極推介項目。截至今年6月，八角寨項目游客總量相較去年同期增長4倍，營業收入增長5倍，創新引領項目創效增收成果顯著。

在新疆，該集團運營管理的京新高速梧木段項目開通后，日均營收超出工可預測收入40%。好成績并非偶然，該集團多次聯絡央視、新華社、人民日報等主流媒體對京新高速進行報道，“世界最長沙漠高速全線貫通”話題登上全網熱搜，吸引眾多司乘沿著京新高速自駕暢游。項目運營團隊還到公路沿線工業園、物流公司開展引車上路宣傳活動，并主動聯系高德、百度、騰訊等地圖導航軟件公司，及時更新導航信息，為過往司乘提供更便利的通行服務。

來源：中國鐵道建筑報